在直播起号阶段,随心推的使用相较于千川更加得心应手。为什么选择随心推?因为在千川中,大商家竞争激烈,而随心推则提供了更低的单价和更高的ROI。今天就来给大家分享5个小店随心推的投放技巧。
一、小店随心推自定义投放打标签
在直播起号的前三场,不要急着投放相似达人,因为新号的广告权重很低,相似达人能够触达的用户数量相对有限。正确的做法是先进行自定义投放,例如,如果你卖成熟女装的,可以选择女性年龄在30到40之间的人群。这样能够快速让广告跑出一定的量,迅速提高广告的权重。在广告具体投放时,可以选择进入直播间、自定义观众,设置不同时间段的投放预算,确保整场直播的人气。
二、小店随心推前期不投智能推荐
不是不能投智能推荐,是前期不能投,也就是在你直播间标签还不准的情况下,千万不要去投系统智能推荐,不管你是短视频带货还是直播带货,标签不精准,没有足够的成交数据支撑下,投智能推荐可能只会引来很多大叔大妈,他们这个群体的数量是很大的,这些流量进来不但很难转化,而且直播间会很难打上标签。
三、注意小店随心推投成交的比例
很多新手刚开始做直播间投流,觉得投放不就为了成交吗,所以预算都用来投成交了,但直播间其实是不能只投成交的,投成单的比例不能超过30%,如果你只投成交大概率会遇到2个问题,一,你的广告慢慢烧不动了,二,你的直播间自然推荐流量越来越少了。
如果不想出现以上2种情况,就不要只投成交,假设你一场直播的广告预算是300元,最多拿100元去投成单,剩余的200元要投进人或评论互动。
四、小店随心推投放短视频加热
直播间不一定都是投直接进入直播间,这还是比较考验人货场能力的,如果咱们的短视频创作能力也还可以,那也是可以集中火力在短视频上,开播的时候直接投短视频加热直播间,投放目标可以一部分选择进入直播间,一部分选择商品点击,这样去投放,即使直播间的人货场一般,但由于短视频流量精准,也能给你直播间带来销量,而且还会反向把短视频推到热门,从而让直播间来更多的短视频精准流量,可能会比你只投直播间,效果要好很多。
以上就是小店随心推投直播间带货的4个技巧了,在进行随心推的投放时,记住不断优化和调整策略,积累经验,找到更精准的人群。以上4个打法或许能够让你在直播起号的过程中事半功倍。
另外,投流大家搭配辅助工具去使用,比如大爆单,支持批量投放、自动投放、亏损自动关停、高产复投、自动续费追投、智能控评等功能,就不需要人工一直盯盘看数据了,系统会帮你盯盘,提高投放效率。