随心推是一款强大的广告投放平台,很多新手在刚开始使用时基本都会选择系统智能投放,因为不太熟悉如何圈选自定义投放。但是,智能投放可能会遇到一个常见问题:计划流量容易跑偏,导致广告投放效果不佳,比如你卖的是女生喜欢的化妆品,结果却给你推送了男生人群又或者是老年人群,人群不对肯定难以成交,roi自然就跑不正了。
所以当人群跑偏的时候大家会做一个下意识的举动,是什么,是去圈选自定义人群,把人群拉回来,但是自定义人群又会遇到另一个问题,比如说计划跑不动了,又或者流量变得特别贵。那么为什么小店随心推投自定义人群会跑不动或者流量变贵?下面来给大家讲清楚。
随心推自定义流量变贵跑不动的原因一
人群变窄:
自定义圈选是选什么,是圈选了性别、年龄、地域和兴趣标签等,所以肯定会导致人群变窄,流量减少,流量少了,千展成本就高了,你的流量自然就变贵了,也很难产生很好的转化效果。
随心推自定义流量变贵跑不动的原因二
素材同质化:
投放相似或同质的素材,这个应该是很常见的,因为很多人没有自己去拍摄,要么是混剪别人的视频,要么是由专门提供素材的地方获取的,那你用别人也在用,素材就非常的相似。又或者你一个商品,拍了很多类似的视频素材,没有做创意区分也没有做素材区分,文案画面都差不多,那系统肯定不愿意把这么多同样的视频都推给同一个用户的,抖音也是要在乎用户体验的对不对。
所以几百个作品在竞争,真正可能只有两三个会推送到一个用户面前,那算法是怎么决定谁的视频能被推送呢?肯定是谁出价高给谁,当大家的素材质量都差不多或同质化时,或者都是新视频还没有转化,前期就是出价决定排名。
素材的同质化导致了我们要以价获量的现象,这也是自定义计划跑不出去的根本原因。
如何解决同质化问题?
扎实做原创:
想要在抖音走的更远,想要解决同质化问题的根本方法还是扎实做原创,自己去拍摄、写文案。虽然这对许多人来说可能较为困难,不是谁都有这个时间和能力的。所以如果做不到原创,我们可以从投放上去想办法。
限制自定义圈选:
在投放上采用一些巧妙的方法,比如避免同时框选太多限制,如果是性别跑偏就只自定义性别,如果是年龄跑偏就只自定义年龄,保持人群范围较大,减小同质化程度。
跨类目人群:
类似于千川的跨类目人群,你也可以在随心推中尝试。比如,如果你卖的是零食,选择旅游或娱乐的兴趣标签,将零食素材投放到这些人群中,毕竟旅游娱乐的人也会去买零食作为口粮,也是减小同质化程度,提高转化率的一种方式。
那我们就可以不选本类目兴趣标签,去测试下其他有关联类目的标签,小店随心推可以选的兴趣标签很多,我们分组搭配去测试,但是建多个计划还是挺费事的,怎么能批量投放随心推进行测试呢?可以参考:小店随心推电脑版入口,随心推PC网页版在哪里?